ยุวสมาคม  หอการค้าแห่งอเมริกา

ยุวสมาคม  หอการค้าแห่งอเมริกา

วันนั้น มันเป็นเหตุบังเอิญที่ผมขึ้นรถไฟขบวนเดียวกันกับ เดล คาร์เนกี
ที่เมืองนิวยอร์ค เขากำลังจะไปบรรยายที่เมืองเมมฟิส เทนเนสซี่เขาบอกผมว่า
“แฟรงก์ ผมกำลังจะจัดหลักสูตรเพื่อไปสอนให้กับ ยุวสมาคม ของ
หอการค้าแห่งอเมริกา อยู่ คุณไปช่วยผมสอนเรื่องเกี่ยวกับการขายให้ผมหน่อย
ได้ไหม?”
ผมคิดว่าเขาคงพูดเล่น จึงตอบเขาไปว่า
ดเดียว ไม่จบชั้นมัธยมด้วยซำ
“เดล คุณไม่รู้หรอกหรือ ว่าผมน่ะ เรี
ไป แล้วจะสอนให้คุณได้อย่างไร?”อไไอ ดล
เดล กลับตอบว่า
“ก็แค่เล่าให้เขาฟังว่า คุณทำอย่างไร จึงเอาชนะ ความล้มเหลว แล้ว
ประสบ ความสำเร็จ ในการขายมาได้ ก็แค่เล่าในรื่องที่คุณทำมาเท่านั้น ไม่น่า
จะยากอะไรนี่
ผมหยุดคิด แล้วจึงตอบเขาไปว่า “เอ้า งั้นผมขอเวลาคิดดูก่อน ว่าจะทำได้ไหม”
หลังจากนั้นไม่นาน เดล และผมก็ออกตระเวนสอนไปเกือบทุกเมือง โดย
สอนตอนกลางคืน คืนละ 4 ชั่วโมง ประมาณ 5คืนเป็นอย่างต่ำ เราผลัดกันสอน
คนละคริงชั่วโมงไม่นานนัก เดล ก็บอกกับผมว่า

Young Association of American Chambers of Commerce
That day, it was a coincidence that I boarded the same train as Dale Carnegie.

In New York City He is going to lecture in Memphis. Tennessee, he told me that

“Frank, I’m going to arrange a curriculum to teach to the youngsters of
The American Chamber of Commerce. You help me teach me about sales.
Can you? ”

I think he’s joking So answered himDo not finish high school with sum.
“Dale, don’t you know that I am?

How can I teach you? “Dell replied that
“Just tell him what you did to overcome failure.

Successful in sales. It’s just telling what you did.
What is difficult?

I stopped thinking and then responded to him, “Well then I would like some time to think first. Can it be done? ”

Shortly thereafter, Dell and I toured almost every town with
Teach at night, 4 hours per night, at least 5 nights We take turns teaching
One hour long, Dale told me that

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

ธุรกิจประกันภัย เป็นธุรกิจที่ได้รับ การยอมรับ เพิ่มขึ้น

การยอมรับ

ปัจจุบัน ธุรกิจประกันภัย เป็นธุรกิจที่มีอัตราการเติบโตสูง
คนในแวดวงธุรกิจได้รับ การยอมรับ เพิ่มขึ้น รวมถึง ตัวแทนประกันชีวิตไม่ใช่ วิชาชีพ ที่ถูกเมินอีกต่อไป

ตรงกันข้ามกลับเป็น วิชาชีพ ที่ สร้งรายได้ และ ความมั่นคง ทั้งแก่ตนเอง และ ครอบครัว
แต่ เส้นทางความสำเร็จ ใน วิชาชีพตัวแทนประกันชีวิต ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ

การยอมรับ ต้องอาศัย ความสามารถ ความมุ่งมั่น ความขยันหมั่นเพียร และ
คุณสมบัติ อีกหลากหลายประการ

หนังสือ แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก เล่มนี้
จึงเปรียบเสมือนตำราในการสร้าง ความสำเร็จ สำหรับผู้ที่มุ่งมั่นใน วิชาชีพ
ตัวแทนประกันชีวิต

คุณไพบูลย์ สำราญภูติผู้แปลนั้น เคยเป็น ผู้บริหารที่คร่ำหวอด อยู่ใน
ธุรกิจประกันภัย มายาวนาน จึงสามารถถ่ายทอด แนวคิด เคล็ดลับความสำเร็จ
และ การสร้างแรงบันดาลใจ ได้เป็นอย่างดี

อันจักเอื้อให้ผู้ที่อยู่ในแวดวง ประกันภัย ประกันชีวิต ได้มีโอกาสนำ
ประโยชน์จาก หนังสือ แฟรงก็ เบ็ตต์เจอร์ ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก
เล่มนี้ ไปพัฒนา การบริหารงาน และ บริหารตนเอง ได้ง่ายขึ้น

Current insurance business Is a business that has a high growth rate
People in the business community are increasingly accepting, including life insurance agents, not a profession that has been ignored anymore.

Instead, it is a profession that generates income and security for both you and your family.
But the path to success in the life insurance agent career Not sprinkled with rose petals

Requires capability, determination, diligence and
Many more features

Frank Betty, the world’s top life insurance salesman
Therefore is like a textbook for creating success for those who are passionate in the profession
Life insurance agent

Phaibun Samranphuti, the translator used to be a senior executive in
Insurance business for a long time, so can transfer ideas, secrets to success
And inspiring As well

Which will enable those in the insurance industry to have the opportunity to
The advantage of Frank Books, Betty Roger, the world’s top life insurance seller.
This book is easier to develop management and self-management.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

อาชีพนักขายประกัน

นักขายประกัน

ผมเชื่อว่า ถ้าถามคนทั่วไปว่า อะไร คือ อาชีพท้ายๆที่พวกเขา จะเลือกทำ
คำตอบคือ นักขาย โดยเฉพาะ นักขายประกัน

ผมเองก็เช่นกัน ทั้งๆที่ครอบครัวผมทำอาชีพนี้ ตั้งแต่ผมยังไม่เกิด
คุณพ่อพยายามผลักดันให้ผมรับงาน นายหนประกันภัย ต่อจากท่าน

เมื่อท่านอายุมากขึ้น ด้วย การสอน และ ส่งไปทำงาน ในบริษัทประกันภัย
ที่เพื่อนของท่านเป็นผู้บริหารอยู่หลายปี โดยมี เป้าหมาย ที่จะให้ผมมี ความรู้

และ ความเข้าใจ ในธุรกิจนี้อย่างถ่องแท้
แต่กระนั้นก็ตาม ผมก็ยังพยายามดิ้นรนขวนขวาย หันไปทำอาชีพอื่น ๆ

อีกหลายอย่าง โดยเพียงประคอง ธุรกิจนายหน้าประกันภัย ให้แค่ดำรงอยู่
เท่านั้น

แต่คงจะเป็นด้วย ฟ้าลิขิต ในปีที่เศรษฐกิจตกต่ำ หลายธุรกิจที่ผมสร้าง
ขึ้นก็ล้มลง พร้อมด้วย หนี้สิน ที่ตามมา และเหลือเพียง ธุรกิจนายหน้าประกัน
ภัย เท่านั้น

ผมถามตัวเองว่า ตลอดเวลาที่ผ่านมา ทำไม ผมถึงพยายาม หนี และ
ไม่ชอบ ธุรกิจนี้
คำตอบคือ ความกลัว กลัว จะไม่ประสบ ความสำเร็จ กลัวว่า ไม่มีเกียรติ

I believe that if you ask the general public what is their last profession they will choose to do

The answer is the seller, especially the insurance seller.
Me too Despite my family doing this profession Since I was not born

Father tried to push me to accept the job. Mr. Mr. Insurance from you.
As you get older by teaching and sending to work in an insurance company

That your friend is an executive for many years, with the goal of giving me knowledge

And thorough understanding of this business
Nevertheless do I still try to struggle. Turned to do other careers

Many more by just supporting Insurance broker business To just exist
Md b b r r moduleonly

But probably with the fate in the year of the economic downturn Many businesses that I create

Up and falling with the ensuing debt and only remaining Insurance broker business

Only danger
I asked myself All the time, why did I try to escape and

Don’t like this business
The answer is fear, fear of failure, fear of disapproval.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

คนรุ่นใหม่จะทำอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ

ความสำเร็จ

เปิดตัวงานที่ช่วยพัฒนานักขายรุ่นใหม่ ที่อยากจะประสบ ความสำเร็จ ในงานการขาย

คุณก็รู้ดีนี่ครับว่าการเริ่มต้นนั้นมันลำบากมาก ผมไม่รู้จักใครเลยในเมืองนี้ นอกจากคุณ

หากคุณจะกรุณามาเป็นเกียรติในงานของเรา ก็จะเป็น พระคุณยิ่ง”

จะเห็นได้ว่า คนแรกที่ติดต่อมา พูดเฉพาะเรื่องของเขา สิ่งที่เขาต้องการ

ซึ่งผมเองก็เคยเป็นอย่างนี้มาก่อน จนได้ฟังคำแนะนำจาก มร. ฮันชิคเกอร์ แล้ว

ส่วนคนที่สองนั้น ไม่ได้พูดเรื่องที่เขาต้องการเลย แต่เขา ยิงตรงเป้า เข้าตรง ตาวัว พอดี

เขารู้ว่าผมชอบช่วยและสนับสนุนคนรุ่นใหม่ ทำให้ผมไม่กล้า

เอ่ยปากปฏิเสธคำเชิญของเขาได้

เดล คาร์เนกี บอกเอาไว้ว่า

“มีหนทางเดียวในจักรวาลนี้ ทั้งบนโลก และสวรรค์ เท่านั้น

จะทำอะไรสักอย่างให้คุณ

“รู้ไหมว่ามันต้องทำอย่างไร? ง่ายนิดเดียวสมไรนกะชุก

สึกอยากทำงานนั้นอย่างเดียวก็พอ จำเอาไว้ให้ดี

“ทำให้เขาเกิดความรู้สึก

สมัยก่อนสงครามโลกครั้งที่ 2 ผมเดินทางไปบรรยายตามเมืองต่างๆ ทาง

ฝังตะวันตกอยู่หลายเมือง ครั้งหนึ่ง หลังจากที่ผมบรรยายเสร็จ ก็มีผู้เข้าสัมมนา

หลายคนต่างพากันซักถาม เพราะมีความสงสัยหรือข้องใจอยู่

วันนั้นที่เมือง เดสมอยเนส ไอโอวา ผู้ข้าสัมมนาวัยกลางคนคนหนึงลุกขึ้นถามผมว่า

“คุณเบ็ตต์เจอร์ ครับ เท่ที่คุณบรรยายมานั้น ส่วนใหญ่เป็นวิธีการที่ใช้

กับการขายประกันชีวิตนี่ครับ แต่ผมขายสมาชิกนิตยสารนี่ แล้วผมจะเอามันไป

ใช้ได้อย่างไร?”

ผมก็เลยต้องคุยกับเขาอย่างตรงไปตรงมา และพบว่าเขาขายสมาชิก

Launch event that helps develop new generation of salespeople Who wants to be successful in sales

You know very well that the beginning is very difficult. I don’t know anyone in this city except you.

If you are to please the honor of our work, it will be a great grace. ”
It can be seen that the first person who contacted Talk only about his subject What he wants

Which I myself had been like this before Until he listened to the advice from Mr. Han Schicker

As for the second person Didn’t talk about what he wanted, but he shot directly at the bull’s eye

He knows that I like to help and support the new generation. Make me not dare

Can say no to his invitation
Dale Carnegie said that

“There is only one way in this universe, both on earth and in heaven.
Will do something for you
“Do you know what to do? It’s easy.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

 

มหาศรษฐี ชอบบริจาคเงินสมทบทุนการศึกษา

มหาศรษฐี

เพราะในเวลาต่อๆมา มหาศรษฐี คาร์เนกี ก็บริจาคเงินสมทบทุนการศึกษาให้อยู่อีกเสมอๆ
จำเอาไว้นะครับว่า กฎของศิลปะการขาย ที่สำคัญข้อแรก ก็คือ

คันหา ความต้องการของลูกให้พบ แล้วช่วยตอบสนองความ
ต้องการ นั้น

แต่ในเรื่องนี้ ก็ยังมีหลายคนเอาไปใช้ผิดๆมันก็เลยไม่ได้ผลญ
ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดก็คือ วันก่อนผมได้รับโทรศัพท์จาผู้ชายคนหนึ่งชื่อ

บราวน์ เขาโทรศัพท์มาหาผมที่โรงแรม เขาบอกกับผมว่าสไถล
“คุณเบ็ตจอร์ครับ ผมชื่อบราวน์ ผ,กำลังจะตั้งโรงเรียนสอนวิชา

การขายให้กับนักขายรุ่นใหม่ๆในเมืองนี้ ผมคิดว่าจะเริ่มในเดือนหน้าที่จะถึงนี่
แล้วครับ ตอนนี้ผมได้โฆษณาประชาสัมพันธ์ไปเยอะแล้ว คิดว่าคงจะมีคนมา
เรียนกันหลายร้อยคน

“ผมจะเปิดตัวแถลงข่าวที่โรงแรมคืนนี้
ผมอยากจะเชิญให้คุณมาพูดอะไร

สักเล็กน้อย แค่ 10 นาทีเท่านั้น เพราะมีผู้บรรยายมากันหลายคน ผมรู้ว่า
โรงเรียนจะเปิดไม่ได้หากมีจำนวนนักเรียนไม่มากพอ

ผมจะขอบคุณมากเลยครับ หากคุณจะกรุณาสละเวลามาในงานแถลง
ข่าวคืนนี้”

ผมไม่รู้จักเขา มร.บราวน์แล้วผมจะยอมไปงานแถลงข่าวตามที่เขา
เชื้อชิญมา เพื่อช่วยประชาสัมพันธ์โครงการฝึกอบรมของเขาหรือ?
หรือ

ผมเองก็มีภารกิจอีกตั้งหลายอย่างที่จะต้องทำ และผมต้องเตรียมตัว
เดินทางในวันรุ่งขึ้นอีกด้วย ผมจึงปฏิเสธเขาไป เพราะไม่มีเวลาและไม่สะดวก
อีกไม่นานเห่ไหร่นัก ผมก็ได้รับโทรศัพท์จาก มร. ไวท์

“คุณเบ็ตต์เจอร์ครับ ผมชื่อ โจ ไวท์
ผมทราบว่า คุณบราวน์ ได้ติดต่อ

คุณ เรื่องการเปิดแถลงข่าวที่โรงแรมเย็นวันนี้
ที่ลริอมดิอโลต เมื่อ

ผมรู้ว่คุณกำลังยุ่ง แต่หากคุณจะกรุณาปลีกตัวมาสักนิดก็จะวิเศษมากและคืนนี้เราจะ
ทีเดียว เพราะมรู้ดีว่าคุณชอบช่วยเหลือ สนับสนุนคนรุ่นใหม่ มหาศรษฐี

Because in the following years, Mahasarthani Carnegie always donates to contribute to the scholarship

Remember that Sales art rules The first important thing is
Car to find the needs of the child to meet Then help meet
Want that

But in this matter There are still many people misusing it, so it doesn’t work.
The obvious example is The other day I received a call from a man named
Brown, he called me at the hotel. He told me that slipping

“Bet George, my name is Brown, I’m going to set up a school for teaching
Selling to young sellers in this city I think that will start in the next month.

And now I have a lot of publicity advertisements Think that someone will come

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

เป้าหมาย หมายความว่าอย่างไร

เป้าหมาย หมายความว่าอย่างไร

เพราะต้ของเขาเองก็เป็นมือขายอยู่ในระดับแนวหน้าเหมือนกับคนอื่นๆ

คำแนะนำของเขามีค่มากเหลือเกิน และผมได้มันมาฟรีๆด้วย

ก่อนหน้านี้ ผมทำอะไรไม่ค่อยตรงเป้าที่ต้องการเลยสักอย่าง ผมไม่รั

ด้วยซ้ำไปว่า คำว่า เป้าหมาย ที่พูดๆกันนั้น มันหมายความว่าอย่างไร

ในวงการเบสบอลที่ผมเคยเล่น มักจะพูดกันอยู่เสมอว่า

“หากคุณ มอง มันลูกบอล) ไม่เห็น คุณก็จะ ตี มัน(ลูกบอล) ไม่ถูก”

เมื่อ มร.ฮันซิคเกอร์ แนะนำเรื่อง เป้าหมาย ผมก็กลับเอาไปใช้ที่บ้าน

ทันที่ และเริ่มมองหา เป้า เพื่อจะยิงให้โดน ใจกลาง หรือ ตาวัว เลยทีเดียว

อีก 2 ปีต่อมา ในการประชุมฝ่ยชายที่เมืองคลีฟแลนด์ ผู้บรรยายท่าน

หนึ่งที่ผมลืมชื่อไปแล้ว เล่าถึง กฎข้อที่หนึ่ง ของ ศิลปะการขาย เอาไว้อย่าง

น่าฟัง และผมยังจำมันได้จนแม้เดี๋ยวนี้

เขาเล่าว่า “คืนนั้น หลังจากที่ตึกที่ทำการของ มหาวิทยาลัยวสเตอร์

ถูกไฟไหม้ผาผลาญจนราบเป็นหน้ากลอง อธิการบดีหนุ่มชื่อ หลุยส์ อี. โฮลเด้น

ก็เดินทางไปข้าพบมหาเศรษฐี แอนดรู คาร์เนกีไร แลชยให้ขาได้รับท่าน

เมื่อพบหน้ามหาเศรษฐีชื่อดัง เขาก็เปิดฉากทันทีว่า

“คุณคาร์เนกี ครับ ผมรู้ว่าคุณมีงานยุ่งมาก แต่ ผมขอเวลาคุณแค่ 5

นาทีเท่านั้น

Because his own is a salesman at the forefront like everyone else

His advice is very valuable. And I got it for free too

Before this, I didn’t really do anything I needed.

Even with the word that the target being said What does it mean

In the baseball industry that I’ve played Always say that

“If you look at it, the ball) doesn’t see, then you won’t hit it (the ball).”

When Hans Siker suggested the goal, I used it at home.

Immediately and start looking for targets to shoot at the center or the bull’s eye

Two years later in the men’s meeting in Cleveland Narrator

One that I forgot about and named the first rule of the art of sales.

Worth listening and I can remember it even now

He said: “That night, after the office building of University of Worcester

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

การยิงให้ตรงเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่ต้องการ

ยิงให้ตรงเป้า

ยิงให้ตรงเป้า ในการประชุมฝ่ายขายประจำปีที่บอสตันครั้งนั้น ผมมีความแปลกใจอยู่ไม่น้อย ที่เห็นบรรดายอดนักขายของบริษัทที่เข้าประชุมแต่ละคน ล้วนแต่เดินทางมาจากเมืองที่อยู่ไกลๆ เช่น แคลิฟอร์เนีย เท็กซัส และ ฟลอริดา เป็นตัน

ผมถามเรื่องนี้กับ มร. ฮันซิคเกอร์ เพื่อนคนใหม่ของผม ก็ได้รับคำตอบจากเขาว่า”นี่คุณ มือขายชั้นยอดพวกนี้ ล้วนแต่แสวงหาและอยากได้ แนวคิดความรู้ ประสบการณ์ ใหม่ๆไปใช้ในการ

ทำงาน จึงมักจะเข้าสัมมนาหรือร่วมประชุมที่จัดขึ้นเกือบทุกครั้ง”หากคุณได้ แนวคิด ใหม่ๆสักอย่างหนึ่งเอาไปใช้ ค่าใช้จ่าย ของคุณที่ลงทุนไป ไม่ว่าจะเป็น เงิน หรือ เวลามันก็คุ้มค่า คุ้มเกินคุ้ม”นอกจากนี้ยังมีโอกาสได้กระทบไหล่ดารา โดยเฉพาะมือขาย ระดับพระกาฬ ระดับเทวดา

และยิ่งได้ยินได้ฟังพวกเขาคุยกัน ก็จะทำให้คุณเกิดประกาย เกิด แรงบันดาลใจ
“เมื่อกลับไปถึงบ้าน คุณก็จะเกิด ความเชื่อมั่น และ ความกระตือรือรันซึ่งล้วนแต่เป็นประโยชน์กับงานขายของคุณโดยตรง”ผลของการเข้าสัมมนาในครั้งนั้น มันได้ประโยชน์จริงๆตามที่ มร.ฮันชิคเกอร์ พูดทุกอย่าง

Shoot directly at the target

Hit the target at the annual sales meeting in Boston that time. I have quite a few surprises. That saw all the salespeople of the companies that attended each meeting Are all traveling from distant cities such as California, Texas and Florida.

I asked this story to my new friend Hans Sicker. Received an answer from him, “Hey you These top-selling hands All seek and want Concepts, knowledge, and new experiences for use in

Work, so often attend seminars or attend meetings that are held almost every time. “If you get a new idea to use your expenses to invest, whether money or time, it’s worth it. Worth more than worthwhile. “There is also a chance to hit the star’s shoulder. Especially the selling level of Gods and gods

And the more they hear and listen to them talk Will make you sparkle, inspire
“When you return home, you will gain confidence and enthusiasm, all of which are directly beneficial to your sales.” The result of the seminar It really benefits as Mr Han Schicker says everything.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

การตอบสนองลูกค้าเป็นเทคนิคการขายที่ดี

เทคนิคการ ตอบสนองลูกค้า

“ผมได้ครียมแผนไว้เรียบร้อยแล้วสำหรับงานที่ผมรักที่สุด คือ ธุรกิจ
การค้าที่กำลังทำอยู่ และงานการกุศลของมิชชันนารึในต่งประเทศ ที่ผมก่อตั้ง
ขึ้น” โดนก่าร ตอบสนองลูกค้า

เบี้ยประกันที่ผได้รับจากลูกชายและผู้บริหารของบริษัทดังกล่ว รวมทั้ง
เบี้ยประกันที่ มร.สก๊อต ทำเพิ่มในวันนั้น มียอดรวมมากกว่าที่ผมเคยทำมาทั้งปืเลยที่เดียว

ในงานกินเลี้ยงคืนนั้น ผมเห็นคุณค่จากคำแนะนำของ มร. ฮันซิคเกอร์ ได้อย่างชัดเจนที่สุด
ก่อนหน้านั้นผมคิดว่า แม้งานการขายน่าจะเป็นหนทางที่จะ

สร้างรายได้มาเลี้ยงตัว แต่ก็ไม่กล้ไปหาลูกด้า เพราะเกรงว่าจะเป็นการรบกวนทำให้เขารำคาญ
แต่เดี๋ยวนี้ตรงกันข้าม ผมรู้แล้วว่า สิ่งที่ผมต้องเอาไปใช้ในการทำงาน

การขายให้ได้ ก็คือหาให้เจอว่า ลูกค้าต้องการอยากได้อะไร แล้วช่วยให้เขาได้รับ การตอบสนอง สมดังที่ปรารถนา

คงไม่ต้องบอกคุณหรอกนะว่า ผมเกิด ความกล้า มี ความกระตือรือร้น
เพิ่มขึ้นมากเพียงใด มันเป็นยิงกว่า เทคนิคการขาย เพราะมันเป็น ปรัชญา
การขาย ที่สำคัญที่สุดเชียวล่ะ

Customer response techniques
“I have already created a plan. The job that I love the most is business.
The trade that is being done And the missionary work of the missionary in abroad that I founded
More “hit the customer response

The insurance premium received from the son and the management of the company, including
The insurance premium that Mr. Scot added on that day. There is more total than I have ever done in one place.

At that feast that night I can clearly see the value from Mr. Hans Sicker’s advice.
Before that, I thought Although sales work seems to be a way to

Make money to support But didn’t go looking for Lada Because he was afraid that it would disturb him
But now, on the contrary, I already know that what I have to put to work

Selling is to find that What do customers want? Then help him get the desired response

You don’t have to tell you that I was brave and enthusiastic.
How much has increased It is more shooting than sales techniques because it is a philosophy.
The most important sales

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

เคล็ดลับสำคัญในการขายคือ การล่วงรู้

เคล็ดลับการขาย การล่วงรู้

“เคล็ดลับ ที่สำคัญที่สุดในการขาย คือ การล่วงรู้ ว่า ลูกค้ต้องการอะไรชอบอะไร แล้วหาทางพูดคุยในเรื่องนั้นๆ ในนาทีแรกที่คุณคุยกับ มร.สก๊อตคุณยังต้องคลำหาทางอยู่เลย “แต่พอคุณเจอ

เข้า คุณก็พยายามเจาะเข้าไปในเรื่องนั้น ยิ่งได้คุยมาก ถามมาก และเป็นเรื่องที่ขาอยากทำ อยากได้อยู่แล้ว ทำให้เขาไม่มีเวลาไปคิดเรื่องอื่น คุณจึงขายง่ายขึ้น จำเอาไว้ถอะ หลักการข้อ

นี้” ตลอดเวลา 3 วันที่ผมอยู่ในบอสตัน ผมก็ครุ่นคิดถึงเรื่องที่ มร. ฮันซิคเกอร์แนะนำคำแนะนำที่ผมได้นี้ ทำให้ผมตื่นเต้นมากที่เอาไปใช้ โดยที่ผมเองก็ไม่เคยรู้มาก่อน จึงตัดสินใจเดินทางกลับ

ฟิลาเดลเฟีย และตั้งใจว่าจะเอามันออกมาใช้ใน ครั้งต่อ ๆไปอีก เมื่อกลับมาคิดถึงเรื่องของ มร. จอห์น สก๊อต ผมก็ฉุกคิดขึ้นได้ว่า เขาคง มีอะไรอีกหลายอย่างที่จะต้องคอยดูแลรับผิดชอบอยู่

เพราะเขาเล่าให้ผมฟังถึงความคิดที่จะทำธุรกิจต่อไปในอนาคต และเรื่องราวของเขาที่เดินทางมาจากไอร์แลนด์ เมื่อมีอายุเพียง 17สามารถออกมาตั้งตัวได้ และเติบตะวันออกด้วยเหตุนี้ จึงน่า

จะเป็นงานอาชีพที่เขาอยากทำ เพราะมีความรัก ความชอบมันอยู่แต่เดิม และแน่นอน เขาคงอยากจะสานธุรกิจนี้ต่อไปอีก ไม่ว่าเขาจะยังมีชีวิตอยู่หรือไม่เมื่อผมเดินทางกลับจากบอสตันแล้ว หลังจากนั้นอีก 30 วัน ผมก็มีโอกาส

“The most important secret to sales is knowing what customers want and what they like. And find a way to talk about that matter In the first minute you talk to Mr. Scott, you still have to fumble. “But once you meet

You try to break into that matter. The more I talk, the more I ask and the things I want to do. Want to have Causing him no time to think about other matters So you sell easier. Remember, the principles

This “throughout the 3 days that I was in Boston. I was thinking about the way Mr. Sicker suggested the advice that I got. Makes me very excited to use Which I myself didn’t know before So decided to go back

Philadelphia, and intend to use it again in the future. When I think about Mr. John Scott, I have realized that he has many things to look forward to. Take care

Because he told me the idea of ​​doing business in the future And the story of him traveling from Ireland When only 17 able to come out and start And growing east, for this reason it should

Will be a career that he wants to do Because there is love Like it originally, and he would definitely like to continue this business Whether he is still alive or not, once I have returned from Boston After another 30 days, I have a chance.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

สมุดบันทึกไม่ได้มีหน้าที่ช่วยในการขายประกันชีวิต

สมุดบันทึก ไม่ได้ช่วยอะไรในการขายประกันชีวิต

ขณะเดียวกัน ผมก็ยื่นบัตรคำขอของบริษัท ที่เขาส่งไปทางไปรษณีย์ให้ดูเขามองดูบัตรคำขอ ที่เขาเซ็นชื่อและที่อยู่สักครู่ แล้วพูดว่า”ดี ผมไม่ต้องการรู้รายละเอียดอะไรหรอก แต่ผมสนใจ

อยากจะได้ สมุดบันทึก ที่คุณจะแจกมากว่ บริษัทคุณส่จดหมายมาบอกผม ตั้งหลายครั้งแล้วเห็นบอกว่าจะพิมพ์ชื่อของผม อยู่ที่ปกด้วยไมใช่หรือ?”ผมรีบส่งสมุดบันทึก ยื่นให้เขา แล้วพูด

ว่า”คุณสก๊อต ครับ สมุดบันทึก ไม่ได้ช่วยอะไรในการขายประกันอะไรหรอกครับ เพียงแต่เปิดโอกาสให้ผมได้มาพบคุณ และคุยถึงเรื่องราวที่นำสนใจให้คุณฟังเท่านั้น””อ้อ งั้นรี แต่ตอนนี้มี

แขกรอผมอยู่ตั้ง 3 คน เดี๋ยวผมจะต้องไปพบเขาหน่อยก่อน คุณจะเสียเวลาเปล่าๆ นะที่จะคุยกันถึง เรื่องประกันชีวิต ตอนนี้ผมอายุปาเข้าไปตั้ง 63 ปีแล้ว ผมเลิกประกันชีวิตมาหลายปีแล้ว

กรมธรรม์ที่มีอยู่ก็ครบกำหนดได้เงินคืนหมดแล้ว ลูกๆก็โตกันหมดทุกคน และต่งคนต่างก็มีงานทำมีรายได้ผมไม่ต้องห่วงอะไรเขาเลย ตอนนี้ก็เหลือเมียผมกับลูกสาวคนเล็กเท่านั้นแต่ก็เตรียม

ทุกอย่างไว้เรียบร้อยแล้ว หากผมมีอันเป็น เขาก็คงไม่เดือดร้อนอะไรอีก””คุณสก๊อด ครับ คนที่ประสบ ความสำเร็จ ในชีวิตอย่างคุณน่าจะสนใจเรื่องอื่นๆนอกจากเรื่องของคอบครัวหรือธุรกิที่มี

อยู่ เช่น เรื่องของโรงพยาบาลเรื่องงานด้านศาสนกิจ งานอาสาสมัคร หรืองานการกุศล สังคมสงเคราะห์อย่างใดอย่างหนึ่ง ไม่ใช่หรือครับลองคิดดูชีครับ หากคุณกิดไม่อยู่ การช่วย

เหลือดูแลงานการกุศลพวกนี้จะเกิดปัญหาหรือไม่ ถ้าคุณไม่ช่วยเหลืออะไรต่อไปอีก กิจกรรมเหล่านั้น จะทำกันอย่างไร มันดงขลุกขลัก ขาดตอนไปเลยใช่ไหม ครับ?”เขาไม่ตอบคำถามของผม แต่ดูจากสีหน้าทำทางแล้ว ผมพูด โดนใจ เขาเต็มๆ ผมกำลังจุดไฟในใจของเขาให้ลุกโชน และเขาก็ตั้งใจที่จะฟังผมต่อ

The notebook does not help in selling life insurance.
At the same time, I submitted a card to the company request. Which he sent by post, look at him, look at the request card Where he signed his name and address for a moment And said “Good I don’t want to know any details but I’m interested

Would like to get a notebook that you will distribute Your company sent a letter to tell me. Set many times and saw that I would type my name Is on the cover, isn’t it? “I hurriedly handed him a notebook and said

“Mr. Scott, the notebook didn’t help in selling insurance. Just give me the opportunity to meet you And talk about stories that bring you interest only. “” Oh, so now

There are 3 people waiting for me. I’ll have to meet him first. You will waste time. Please talk about Life insurance I am now 63 years old. I have terminated life insurance for many years.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google