วิธีการตั้งคำถาม

วิธีการตั้งคำถาม

วิธีการตั้งคำถาม

ทำให้ผมต้องอธิบายต่อไปอีกเสียยืดยาว จนรู้สึกตัวเหมือนเป็นคนโง่งนกระทั่งเพื่อนคนที่ถามหลับไปและกรนเสียดังสั่น จึงรู้ว่ไม่เหลือใครที่จะฟังผมพูดอีกแล้ว”
รหั้งสองคนต่งก็หัวเราะในเรื่องราวที่เกิดขึ้น

“ผมก็เลยนึกขึ้นมาได้ว่า วิธีการตั้งคำถาม ของเพื่อนผมคนนั้น มันเหมือน
กันกับตอนที่ผมซื้อประกันชีวิตจากคุณคราวก่อน ผมไม่รู้ว่า คุณรู้ตัวหรือเปล่า
ว่าทำอะไรลงไป”

“แต่ตอนที่คุณโทรศัพกไปหาผมนั้น ผมก็ได้บอกคุณเหมือนกับตัวแทนขายประกันคนอื่นๆว่ ผมไม่สนจรื่องประก้ชีวิต และไม่เคยคิดจะซื้อมันด้วย”

“แกที่คุณจะมาต่อล้อต่อเถียง หรืออธิบายรายละเอียดทั้งหลายทั้งปวงหมือนกับตัวแทนขายประกันคนอื่นๆ คุณกลับตั้ดำถาม ถามผมว่า ‘ทำไม”

“และเมื่อผมอธิบายชี้แจงให้คุณฟังต่อ คุณก็จะตั้งคำถามว่า”
“‘ทำไมครับ คุณวอล์คเกอร์’ อยู่ร่ำไป ยิ่งผมพูดออกมาเท่าไหร่ ผมก็รู้ว่า ผมคิดผิดและถลำตัวไปมากแล้ว”

“คุณไม่ได้ เสนอขาย อะไรผมเลยสักอย่าง ผมขายตัวผมเอง ต่างหาก””ผมเองก็ไม่รู้ว่า มันเป็นเพราะอะไรในวันนั้น แต่พอเจอเพื่อนของผมคนนั้นที่สกายแลนด์เข้า ผมก็ถึงบางอ้อ”
“เอาล่ะ แฟรงก์ เรื่องที่ผมอยากจะบอกคุณในวันนี้ ก็คือ หลังจากที่
กลับมาจากสกายแลนด์แล้ว เมื่อเวลาที่ผมอยู่ในสำนักงาน แล้วโทรศัพท์ติดต่อ
ขายไม้สักกับลูกค้า ผมกลับขายได้มากขึ้นกว่าเก่า เพราะผมใช้วิธีตั้งคำถามว่า
‘ทำไม’ เหมือนกัน”
ตอชปlะยูดอิ สลสิบทอะล
“ฉะนั้น หากคุณไม่รู้ว่า ผมซื้อประกันกับคุณวันนั้นเพราะอะไร ก็ควรจะ
ได้รู้เสียทีวันนี้”
จิม วอล์คเกอร์ เป็นนักธุรกิจพ่อค้าไม้ที่ประสบความสำเร็จ มีชื่อเสียงมาก
คนหนึ่งในพิลาเดลเฟีย ผมยังอดขอบคุณขไม่ได้ที่เป็นคนบอกให้ผมรู้ถึง ความ
สำคัญของ การตั้งคำถามว่า “ทำไม”

วิธีการตั้งคำถาม

Causing me to have to explain it for a long time Until he felt like a fool
Even until the friend who asked to fall asleep and snore was shaking. Therefore knew that there was none left to listen to me
Say it again ”

Two of them laughed at what happened.”So I realized that Questioning Method Of that friend of mine is like

Same as when I bought life insurance from you last time, I don’t know if you realize it or not.

What are you doing? “”But when you call me I told you like a representative
Sell ​​insurance to others I don’t care about life And never thought of buying it either ”

“You will come to argue. Or explain all the detailsLike other insurance agents You instead asked me, ‘Why? ”

“And when I explained to you You will ask the question “”‘Why, Mr. Walker’ all the time, the more I can speak, the more I

Knew that I was wrong and that I had already lapsed a lot. ”
“You didn’t sell me anything at all. I sell myself. ”

“I don’t know What was it that day But when meeting my friend
That person at the Skyland I reached Bangor. ”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *