นักขายประกันต้องมีจุดขายที่สำคัญ

จุดขายที่สำคัญ

จุดขายที่สำคัญ

เป็นการเตรียมพร้อม ชายสวีเดนก็เหวี่ยงหมัดเข้ากระโดงคางของชายร่งใหญ่อย่างเต็มที่ และสามารถคว่ำชายผู้ท้าทายได้สำเร็จแม้จะไม่ถูกต้องตามกติกาที่ให้ต่อยท้อง ไม่ใช่ต่อยที่ปลายคาง

เพราะชายสวีเดนไม่ข้าใจกันในการสื่อความ จึงเป็นตันเหตุทำให้ เขาต่อยกระโดงคาง แทนที่จะต่อยท้อง เขาต้องการคว่ำผู้ทำทายให้ได้ตามคำห้ โดยที่ไม่รู้ว่เหตุการณ์ดังกล่วนี้ สามารถนำเอาไปใช้ในการขายไต้ไม่เลวเลย กล่าวคือเขามุ่งที่จะดู จุดขายที่สำคัญ ที่สุด และมุ่งไปที่ จุด นั้นเพียง จุดเดียว เพื่อให้ผลงานบรรลุเป้าหมาย ตามที่ต้องการ

โดยปกติแล้ว ลูกค้าทั่วๆไป มักจะไม่รู้ตัวหรอกว่า ความต้องการแท้จริงที่ตนนั้นต้องการคืออะไรลองดูกรณีของ มร.บูธ เจ้าของบริษัทอุตสาหกรรมในนิวยอร์ดรายนั้นอีกครั้งชีครับ คุณจะเห็นได้ชัดเจนเลยที่เดียว

เพราะเดิมทีนั้นเขาคิดว่า สิ่งที่เขาต้องการ คือ การประกันชีวิต ที่มี เบี้ยประกันถูกที่สุด และเขากำลังพิจารณาคัดเลือกข้อเสนอและแผนการทำประกันที่แต่ละบริษัทนำมาเสนออยู่ และมักจะวนเวียนป้วนเปี้ยนมาพบ เพื่อให้เขาตัดสินใจ

เปรียบเหมือนคนที่ลุกขึ้นไปต่อยท้อง ชายร่างยักษ์ผู้ท้าทายคนนั้นแต่ไม่สามารถคว่ำเขาได้สำเร็จสักคนเดียวต่งฝ่ก็กัดืดงดผมค้นพบ ความต้องการที่แท้จริง ของเขา จาก การตั้งคำถาม และ

ทำให้เขาฉุกคิดว่า สิ่งที่เขาต้องการที่แท้จริงในเรื่องนี้คืออะไร มันไม่ใช่เรื่องอัตราเบี้ยประกันราคาถูก อย่างที่เขาคิดไว้ตั้งแต่ต้นอับราฮัม ลินคอล์น อดีตประธานาธิบดีผู้ยิ่งใหญ่ของสหรัฐอเมริกา เคยบอกเอาไว้ว่า

“ความสำเร็จในอาชีพทนายความที่ผมทำอยู่นั้น เป็นเพราะ ผมยอมให้
ฝ่ายตรงข้าม เอาชนะผมก่อน 6 ประเด็น เพื่อที่ผมจะได้ชนะในประเด็นที่ 7
ซึ่งเป็นประเด็นที่สำคัญที่สุด”

จุดขายที่สำคัญ

Key selling point
Is a preparation The Swedish man fully threw a fist into the mantle of the big man. And able to overturn the challenge man successfully, even if not according to the rules to punch the stomach Not punching at the tip of the chin

Because Swedish men don’t trust each other in communicating Therefore is a ton of causes He punches at the top. Instead of punching the stomach He wants to overturn the competitor Without knowing that this incident Can be used for shopping, not bad at all That is to say, he aims to see The most important selling point and focusing on that one point to achieve the goal. As required

Usually, general customers Often do not know that What is the real need that they want? Let’s look at the case of Mr. Booth, the owner of an industrial company in New York again. You will see clearly in one place.

Because originally he thought All he needs is life insurance that has the cheapest insurance premiums. And he is considering the selection of insurance proposals and plans that each company offers And often circling around to meet To make him decide

Like a person who got up and punched his stomach That giant man who challenged that but could not overturn him was successful alone. His real needs from questioning and

Makes him think that What is he really wanting in this matter? It’s not about the cheap insurance rates. As he had thought from the beginning, Abraham Lincoln, the great former president of the United States of America Once said that

“The success of my career as a lawyer is because I allow
Opponents beat me first in 6 points, so I can win in point 7.
Which is the most important issue ”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *