เป้าหมาย ในการขายประกันชีวิต

ยิงตรงเป้าหมาย

เป้าหมาย ในการขายประกันชีวิต

เพราะตัวของเขาเอก็เป็นมือขายอยู่ในระดับแนวหน้าเหมือนกับคนอื่นๆ
คำแนะนำของเขามีค่มากเหลือเกิน และผมได้มันมาฟรีๆ ด้วย
ก่อนหน้านี้ ผมทำอะไรไม่ค่อยตรงเป้าที่ต้องการเลยสักอย่าง ผมไม่รู้
ด้วยซ้ำไปว่า คำว่า เป้าหมาย ที่พูดๆกันนั้น มันหมายความว่าอย่างไร
ในวงการเบสบอลที่ผมเคยเล่น มักจะพูดกันอยู่เสมอว่า
“หากคุณ มอง มันลูกบอล) ไม่เห็น คุณก็จะ ดี มันลูกบอล) ไม่ถูก”
เมื่อ มร.ฮันซิคเกอร์ แนะนำเรื่อง เป้าหมาย ผมก็กลับเอาไปใช้ที่บ้าน
ทันที และเริ่มมองหา เป้า เพื่อจะยิงให้โดน ใจกลาง หรือ ตาวัว เลยทีเดียว
อีก 2 ปีต่อมา ในการประชุมฝ่ายขายที่เมืองคลีฟแลนต์ ผู้บรรยายท่าน
หนึ่งที่ผมลืมชื่อไปแล้ว เล่าถึง กฎข้อที่หนึ่ง ของ ศิลปะการขาย เอาไว้อย่าง
น่าฟัง และผมยังจำมันได้จนแม้เตียวนี้ขลงงละบห้ งอฝ
เขาเล่าว่า “คืนนั้น หลังจากที่ตึกที่ทำการของ มหาวิทยาลัยวสเตอร์
ถูกไฟใหม้ผาผลาญจนราบเป็นหน้ากลอง อธิการบตีหนุ่มชื่อ หลุยส์ อี. โฮลเดัน
ก็เดินทางไปเข้าพบมหาเศรษฐี แอนดรู คาร์เนกีไร แล้วชยให้ขาได้รันตกร
เมื่อพบหน้ามหาเศรษฐีชื่อดัง เขาก็เปิดฉากทันทีว่าแรนิ พลใ”
“คุณคาร์เนกี ครับ ผมรู้ว่าคุณมีงานยุ่งมาก แต่ ผมขอเวลาคุณแค่ 5
นาทีเท่านั้น
“เมื่อคืนนี้ ตึกที่ทำการของมหาวิทยาลัยถูกไฟใหม้หมดทั้งหลัง ไม่มีอะไร
เหลืออยู่เลย ผมาพบคุณวันนี้ก็เพื่อขอเงินสร้างตึกขึ้นมาใหม่ เป็นเงิน 100,000
เหรียญเท่านั้น”
“ตอนนี้ผมไม่มีศรัทรที่จะทำบุญ หรือสร้างตึกอะไรแล้วนี่” มหาเศรษฐี
แอนดรู คาร์เนกี ตอบ
“แต่คุณชอบและสนับสนุนคนหนุ่ม ๆ ที่อายุยังน้อยอย่างผมให้ทำงานไปได้
อีกนานไม่ใช่หรือ? ตอนนี้ผมกำลังลำบาก และผมต้องช่วยผลิตนักศึกษา เพื่อ
เอาไว้ใช้ในงานธุรกิจอุตสาหกรรมต่งๆ เพราะทั้งตึกเรียน ทั้งอุปกรณ์การสอน
มันก็ไหม้ไปหมดแล้ว

Target for selling life insurance
Because of him, A is a sales person at the forefront like everyone else.
His advice is very valuable. And I got it for free too
Before, I didn’t do anything that I wanted to target.
Even with the word that the target being said What does it mean
In the baseball industry that I’ve played Always say that
“If you look at it, the ball) doesn’t see, then you’re good, it’s the ball) not right.”
When Hans Siker suggested the goal, I used it at home.
Immediately and start looking for targets to shoot at the center or the bull’s eye

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *