ความล้มเหลว

ล้มเหลว

ลองฟังเรื่องนี้ต่ออีกสักนิด มร.มิลตัน เอส.เฮอร์ซี่ย์ ซึ่งเคยเข็นรถชายลูกกวาดตามท้องถนน ก่อนที่จะกลายเป็นเศรษฐีเจ้าของบริษัทขายช็อกโกแล็ตที่มองเห็นความสำคัญของคำว่า “ทำไม” นี้มาก่อน และเขาใช้มันมา

ตลอดชีวิตทีเดียว ฟังดูแล้วมันเหลือเชื่อ แต่มันก็เป็นไปแล้วก่อนที่จะประสบความสำเร็จ จนกลายเป็นมหาเศรษฐี เมื่อตอนที่มีอายุ40ปีแล้วนั้น มร.มิลตัน เคยล้มเหลวมาก่อน 3 ครั้งติดต่อกัน

เขาเคยถามตัวขาเองว่า “ทำไม เขาจึง ล้มเหลว ในเมื่อคนอื่นกลับประสบ
ความสำเร็จ”เขานั่งคิดหาคำตอบนี้นานพอสมควร ในที่สุดก็พบว่า ที่เป็นเช่นนั้น เพราะ

เขาทำไปโดยไม่มีข้อมูลรายละเอียดอะไรเลยสักอย่างเดียว เขาเสียชีวิตไปเมื่อ
มีอายุได้ 88 ปีเต็ม และตลอดชีวิตของเขานั้น เขาใช้วิธีการตั้งคำถามว่า “ทำไม”
นี้มาโดยตลอดหากมีใครสักคนมาบอกเขาว่า “ผมทำไม่ได้หรอกครับ คุณเฮอร์ซีย์

เขาก็จะถามว่า “ทำไมล่ะ ทำไมถึงทำไม่ได้” และก็จะเพียรถามอย่างนี้เรื่อยไป จนกว่าเขาจะได้รับรู้ถึงเหตุผลต่างๆทั้งหมด จากคู่สนทนา 3ลแล้วก็จะสรุปว่า”เอาล่ะ ตอนนี้เรานจะได้ คำตอบ ที่ถูกต้องแล้วนะ” ชยชิมควม

ความล้มเหลวของ มร.เฮอร์ซีย์ นั้น คล้ายคลึงกันกับกรณีของ มร.อีเลียต ฮอลล์ ในการขายที่ผมเคยเล่าให้คุณฟังมาแล้ว เพราะขาออกไปขาย

โดยไม่มีข้มูล รายละเอียดของลูกคัเลยส้อย่า และมันเป็นบทเรียนที่นสนใจมากที่ผมได้รับจากเขาในการขายของผม

ในบทต่อไป ผมจะชี้ให้เห็นว่า การใช้วิธีตั้งคำถามว่า “ทำไม” ในการสนทนาหรือสัมภาษณ์ลูกค้านั้น จะสามารถรัรู้ข้อมูล รายละเอียดต่งๆ และจะทำให้การขายแต่ละครั้งประสบ ความสำเร็จ ได้อย่างไรด้วย

ล้มเหลว
ล้มเหลว

ล้มเหลว

Failed
Try listening to this story a little later. Mr. Milton S. Hershey Who used to push a carStreet candy Before becoming a millionaire, owner of a company selling chocolate

Who saw the importance of this “why” before and he used itLifelong Sounds incredible But it’s already gone

Before success Until becoming a billionaire When aged
40 years ago, Mr. Milton has failed 3 times in a row.
He once asked himself, “Why does he fail when others experience it?
Success ”

He sat for this answer for a long time. Finally found that That is so because
He did without any detailed information at all. He died when

Is 88 years old and throughout his life He uses the method of asking “why”
This has always been known as Kallitlalok UP2 Marine.

If someone comes to tell him that “I can’t do it. “Hershey!”
He would ask, “Why? Why can’t?”

Indefinitely until he learned of all the reasons from the conversation partner 3 million

Sathanatilomlaphat TatinAnd will conclude that
“Okay, now we have the right answer.”

The failure of Mr. Hersey is similar to the case of Mr.Eliot Hall in Sales That I Told You to Before Because outbound sales

Without information The details of the ball And it is an interesting lesson
So much that I received from him in my sales.
Leng con discount ru

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

วิธีการตั้งคำถาม

วิธีการตั้งคำถาม

ทำให้ผมต้องอธิบายต่อไปอีกเสียยืดยาว จนรู้สึกตัวเหมือนเป็นคนโง่งนกระทั่งเพื่อนคนที่ถามหลับไปและกรนเสียดังสั่น จึงรู้ว่ไม่เหลือใครที่จะฟังผมพูดอีกแล้ว”
รหั้งสองคนต่งก็หัวเราะในเรื่องราวที่เกิดขึ้น

“ผมก็เลยนึกขึ้นมาได้ว่า วิธีการตั้งคำถาม ของเพื่อนผมคนนั้น มันเหมือน
กันกับตอนที่ผมซื้อประกันชีวิตจากคุณคราวก่อน ผมไม่รู้ว่า คุณรู้ตัวหรือเปล่า
ว่าทำอะไรลงไป”

“แต่ตอนที่คุณโทรศัพกไปหาผมนั้น ผมก็ได้บอกคุณเหมือนกับตัวแทนขายประกันคนอื่นๆว่ ผมไม่สนจรื่องประก้ชีวิต และไม่เคยคิดจะซื้อมันด้วย”

“แกที่คุณจะมาต่อล้อต่อเถียง หรืออธิบายรายละเอียดทั้งหลายทั้งปวงหมือนกับตัวแทนขายประกันคนอื่นๆ คุณกลับตั้ดำถาม ถามผมว่า ‘ทำไม”

“และเมื่อผมอธิบายชี้แจงให้คุณฟังต่อ คุณก็จะตั้งคำถามว่า”
“‘ทำไมครับ คุณวอล์คเกอร์’ อยู่ร่ำไป ยิ่งผมพูดออกมาเท่าไหร่ ผมก็รู้ว่า ผมคิดผิดและถลำตัวไปมากแล้ว”

“คุณไม่ได้ เสนอขาย อะไรผมเลยสักอย่าง ผมขายตัวผมเอง ต่างหาก””ผมเองก็ไม่รู้ว่า มันเป็นเพราะอะไรในวันนั้น แต่พอเจอเพื่อนของผมคนนั้นที่สกายแลนด์เข้า ผมก็ถึงบางอ้อ”
“เอาล่ะ แฟรงก์ เรื่องที่ผมอยากจะบอกคุณในวันนี้ ก็คือ หลังจากที่
กลับมาจากสกายแลนด์แล้ว เมื่อเวลาที่ผมอยู่ในสำนักงาน แล้วโทรศัพท์ติดต่อ
ขายไม้สักกับลูกค้า ผมกลับขายได้มากขึ้นกว่าเก่า เพราะผมใช้วิธีตั้งคำถามว่า
‘ทำไม’ เหมือนกัน”
ตอชปlะยูดอิ สลสิบทอะล
“ฉะนั้น หากคุณไม่รู้ว่า ผมซื้อประกันกับคุณวันนั้นเพราะอะไร ก็ควรจะ
ได้รู้เสียทีวันนี้”
จิม วอล์คเกอร์ เป็นนักธุรกิจพ่อค้าไม้ที่ประสบความสำเร็จ มีชื่อเสียงมาก
คนหนึ่งในพิลาเดลเฟีย ผมยังอดขอบคุณขไม่ได้ที่เป็นคนบอกให้ผมรู้ถึง ความ
สำคัญของ การตั้งคำถามว่า “ทำไม”

วิธีการตั้งคำถาม

Causing me to have to explain it for a long time Until he felt like a fool
Even until the friend who asked to fall asleep and snore was shaking. Therefore knew that there was none left to listen to me
Say it again ”

Two of them laughed at what happened.”So I realized that Questioning Method Of that friend of mine is like

Same as when I bought life insurance from you last time, I don’t know if you realize it or not.

What are you doing? “”But when you call me I told you like a representative
Sell ​​insurance to others I don’t care about life And never thought of buying it either ”

“You will come to argue. Or explain all the detailsLike other insurance agents You instead asked me, ‘Why? ”

“And when I explained to you You will ask the question “”‘Why, Mr. Walker’ all the time, the more I can speak, the more I

Knew that I was wrong and that I had already lapsed a lot. ”
“You didn’t sell me anything at all. I sell myself. ”

“I don’t know What was it that day But when meeting my friend
That person at the Skyland I reached Bangor. ”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

คำที่ทรงพลังในงานการขาย

คำที่ทรงพลังในงานการขาย

คำที่ทรงพลังในงานการขาย มากที่สุด จากบรรดาถ้อยคำทั้งหลายทั้งปวงในภาษาอังกฤษคือคำว่า “ทำไม”ซึ่งกว่าที่ผมจะคันพบมัน ผมก็เสียเวลาและแค่โงไปมากโขอยู่นานหลายปีก่อนหน้านี้ หากใครมี

ข้อโต้แย้ง ทัดทาน ไม่เห็นด้วยกับผม ผมก็จะหาทางที่จะอธิบาย ชี้แจงต่งๆนานา เพื่อที่จะเอาชนะให้ได้จนกระทั่งวันหนึ่ง ผมได้รับโทรศัพท์จากเพื่อน ชื่อ เจมส์ ซี.วอล์คเกอร์กรรมการผู้จัดการ บริษัท ก็บสัน วอล์คเกอร์ลัมเบอร์ จำกัด

ซึ่งเป็นบริษัทค้าไม้ใหญ่บริษัทหนึ่งในฟิลาเดลเพีย ชวนให้ผมไปกินข้าวกลางวันด้วยกันหลังจากที่เราทั้งสองคนสั่งอาหารเรียบร้อยแล้ว เขาก็เอ่ยปากบอกผมว่า”แฟรงก์ รู้ไหม ทำไมวันนี้ผมถึงชวนคุณมากินข้าวกลางวันด้วย

ผมมีเรื่องอยากจะเล่าอะไรให้คุณฟัง เมื่อเร็วๆนี้ ผมเดินทางไปเที่ยวสกายแลนด์ ที่รัฐเวอร์จิเนียทางเรือ กับพคพวกเพื่อนฝูงกลุ่มใหญ่หลายคน มันสนุกจริงๆทีเดียวพวกเราต้องนอนรวมกันอยู่ในห้องใหญ่ห้องเดียวกันโดยนอนบนเปลผ้าใบ

“คุณก็คงพอจะเดได้ว่า คืนนั้นพวกเราต่างคุยกันสารพัดเรื่องจนดึก จนหลับไปทีละคนสองคน กระทั่งเหลือผมอยู่เพียงคนเดียว” คำที่ทรงพลังในงานการขาย
“พอผมจะหยุดพูด เพื่อนอีกคนก็จะถามขึ้นมาว่า”
“ทำไมล่ะ จิม ทำไม”

คำที่ทรงพลังในงานการขาย

Powerful words in sales

The most powerful word in sales from all the English words is “Why”, before I find it I wasted a lot of time and was really too many years ago. If anyone had

The arguments against the opposition do not agree with me. I will find a way to explain Various explanations In order to overcome until one day I received a call from a friend named James C. Walker, managing director of Gibson Walker Lumber Company Limited.

Which is a large timber trading company in Philadelphia Invited me to have lunch together after both of us had already ordered food He said to me, “Frank, do you know why I invited you to lunch today?

I have something to tell you. Recently I traveled to Skyland. The state of Virginia by boat And May, a large group of friends It was really fun. We had to sleep together in the same large room by sleeping on a canvas hammock.

“You probably would say That night, we talked about everything until late.  “A powerful word in sales
“When I stop talking Another friend will ask, ”
“Why Jim?”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

นักขายประกันต้องตั้งใจจับประเด็น ลูกค้า

จับประเด็น

แต่หากคุณปล่อยให้เขาเป็นฝ้ยพูดเรื่อยๆไป เขาก็จะช่วยคุณ ขายตัวของเขาเอง ในที่สุด
เพราะอะไรหรือครับ ก็เพราะเขาจะต้องยกเอาเหตุผลทั้ง 4-5 ข้อนั้นขึ้นมาพูด มาอธิบายให้คุณฟัง

หากคุณตั้งสติ คอย จับประเด็น ให้ดี คุณก็จะพบว่าเหตุผลสำคัญนั้นเป็นข้อใด คุณอาจไม่ต้องพูดอะไรเลยก็ได้ ปล่อยให้เขาพูดพล่ามไปคนเดียว และดูว่า เขาวกกลับไปที่เหตุผลข้อไหนอีก
ข้อนั้นแหละ เป็นประเด็นสำคัญ ที่คุณต้องรู้

หลายปีมาแล้ว ผมเข้าร่วมประชุมฝ้ยขายประจำปีที่เมืองพิตสเบิร์กผู้บรรยายท่านหนึ่งคือ วิลเลี่ยม จี.พาวเวอร์ ซึ่งเป็นผู้บริหาระดับสูง ด้านการประชาสัมพันธ์ของบริษัทรถยนต์เชฟโรเล็ต เล่าให้พวกเราฟังว่า

“ผมอยากจะเล่าเรื่องที่ผมไปซื้อบ้านที่เมืองดีทรอยต์ให้ฟังสักเรื่อง ผมโทรไปหาตัวแทนนายหนชายบันคนหนึ่ง เป็นคนหนุ่มหน้ตาบุคลิกดีมาก พูดจา
คล่องแคล่วมากกว่าใครที่ผมเคยพบเห็นมา

เขานั่งฟังผมพูดถึงสิ่งที่ผมอยากได้ จากการที่จะซื้อบ้านในครั้งนั้น และพบว่าผมต้องการบ้านที่มีตันไม้ปลูกอยู่ด้วย เขาขับรถพาผมไปดูบ้านหลังหนึ่งห่างออกไปประมาณ 12 ไมส์ และชี้ให้ดูบ้านหลังหนึ่ง ที่มีตันไม้ปกคลุมอยู่ แล้วบอกกับผมว่า

“นั่นไง บ้านที่คุณอยากได้มีตั้ง 18 ตัน เชียวนะครับ”ผมดูแล้วก็พอใจ จึงถามขาถึงราคาบ้านหลังนั้น เมื่อเขาบอกราคามาผมก็เจรจาต่อรองขอลดราคาลงอีก แต่เขาก็ยืนยันไม่ยอมลดให้เลย แม้แต่เซ็นต์เดียว

ผมจึงบอกเขาว “ทำไม ไม่ยอมลดราคาให้ผมอีก ผมน่จะหาบ้านที่มี
ราคาถูกกว่านี้ได้นะ”

จับประเด็น

Catch issues
But if you let him be the talker He will help you sell.Himself in the end
Why? Because he had to quell those 4-5 reasonsCome up and talk and explain to you

If you keep your mind on the issues well, you will find that important reasonsWhatever you say, you may not have to say anything at all. Let him babbble alone andSee what reason he went back to.

That is an important point. You must knowMany years ago I attended an annual sales meeting in Pittsburgh.One speaker is William G. Power, a senior executive in the field of

Public relations of the Chevrolet car company Told us that”I would like to share a story about what I went to buy a house in Detroit. I called
Went to find a representative of Mr. Chai Chai Bun Is a young man, very good personality, speak

More active than anyone I have ever seen to support the robbers.
He listened and talked about what I wanted. From buying a house at that time and

Found out that I needed a house that had tons of trees in it He drove me to see a house.About 12 miles away and point to look at a house That has tons of wood already covered

Told me that”There, there are 18 tonnes that you want to have.”
I looked and satisfied. Therefore asked about the price of that house When he said the price

I negotiated a further price reduction. But he insists on not reducing even the centssingleSo I told him, “Why don’t you give me a discount? I am looking for a house that hasCan be cheaper than this ”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

นักขายประกันต้องมีจุดขายที่สำคัญ

จุดขายที่สำคัญ

เป็นการเตรียมพร้อม ชายสวีเดนก็เหวี่ยงหมัดเข้ากระโดงคางของชายร่งใหญ่อย่างเต็มที่ และสามารถคว่ำชายผู้ท้าทายได้สำเร็จแม้จะไม่ถูกต้องตามกติกาที่ให้ต่อยท้อง ไม่ใช่ต่อยที่ปลายคาง

เพราะชายสวีเดนไม่ข้าใจกันในการสื่อความ จึงเป็นตันเหตุทำให้ เขาต่อยกระโดงคาง แทนที่จะต่อยท้อง เขาต้องการคว่ำผู้ทำทายให้ได้ตามคำห้ โดยที่ไม่รู้ว่เหตุการณ์ดังกล่วนี้ สามารถนำเอาไปใช้ในการขายไต้ไม่เลวเลย กล่าวคือเขามุ่งที่จะดู จุดขายที่สำคัญ ที่สุด และมุ่งไปที่ จุด นั้นเพียง จุดเดียว เพื่อให้ผลงานบรรลุเป้าหมาย ตามที่ต้องการ

โดยปกติแล้ว ลูกค้าทั่วๆไป มักจะไม่รู้ตัวหรอกว่า ความต้องการแท้จริงที่ตนนั้นต้องการคืออะไรลองดูกรณีของ มร.บูธ เจ้าของบริษัทอุตสาหกรรมในนิวยอร์ดรายนั้นอีกครั้งชีครับ คุณจะเห็นได้ชัดเจนเลยที่เดียว

เพราะเดิมทีนั้นเขาคิดว่า สิ่งที่เขาต้องการ คือ การประกันชีวิต ที่มี เบี้ยประกันถูกที่สุด และเขากำลังพิจารณาคัดเลือกข้อเสนอและแผนการทำประกันที่แต่ละบริษัทนำมาเสนออยู่ และมักจะวนเวียนป้วนเปี้ยนมาพบ เพื่อให้เขาตัดสินใจ

เปรียบเหมือนคนที่ลุกขึ้นไปต่อยท้อง ชายร่างยักษ์ผู้ท้าทายคนนั้นแต่ไม่สามารถคว่ำเขาได้สำเร็จสักคนเดียวต่งฝ่ก็กัดืดงดผมค้นพบ ความต้องการที่แท้จริง ของเขา จาก การตั้งคำถาม และ

ทำให้เขาฉุกคิดว่า สิ่งที่เขาต้องการที่แท้จริงในเรื่องนี้คืออะไร มันไม่ใช่เรื่องอัตราเบี้ยประกันราคาถูก อย่างที่เขาคิดไว้ตั้งแต่ต้นอับราฮัม ลินคอล์น อดีตประธานาธิบดีผู้ยิ่งใหญ่ของสหรัฐอเมริกา เคยบอกเอาไว้ว่า

“ความสำเร็จในอาชีพทนายความที่ผมทำอยู่นั้น เป็นเพราะ ผมยอมให้
ฝ่ายตรงข้าม เอาชนะผมก่อน 6 ประเด็น เพื่อที่ผมจะได้ชนะในประเด็นที่ 7
ซึ่งเป็นประเด็นที่สำคัญที่สุด”

จุดขายที่สำคัญ

Key selling point
Is a preparation The Swedish man fully threw a fist into the mantle of the big man. And able to overturn the challenge man successfully, even if not according to the rules to punch the stomach Not punching at the tip of the chin

Because Swedish men don’t trust each other in communicating Therefore is a ton of causes He punches at the top. Instead of punching the stomach He wants to overturn the competitor Without knowing that this incident Can be used for shopping, not bad at all That is to say, he aims to see The most important selling point and focusing on that one point to achieve the goal. As required

Usually, general customers Often do not know that What is the real need that they want? Let’s look at the case of Mr. Booth, the owner of an industrial company in New York again. You will see clearly in one place.

Because originally he thought All he needs is life insurance that has the cheapest insurance premiums. And he is considering the selection of insurance proposals and plans that each company offers And often circling around to meet To make him decide

Like a person who got up and punched his stomach That giant man who challenged that but could not overturn him was successful alone. His real needs from questioning and

Makes him think that What is he really wanting in this matter? It’s not about the cheap insurance rates. As he had thought from the beginning, Abraham Lincoln, the great former president of the United States of America Once said that

“The success of my career as a lawyer is because I allow
Opponents beat me first in 6 points, so I can win in point 7.
Which is the most important issue ”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

เหตุผลสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

เหตุผลสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

เหตุผลสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ มีเรื่องราวที่เล่าขานกันนานมาแล้วว่า ในการจัดงานของไนท์คลับแห่งหนึ่งในนิวยอร์ค ชายคนหนึ่งซึ่งมีรูปร่างใหญ่มาก มีท่าทางแข็งแรง

ประกาศตัวท้าให้แขกผู้มาร่วมงานขึ้นมาต่อยท้องเขา หากใครสามารถคว่ำเขาลงได้ ก็จะได้รับรางวัลเป็นการตอบแทนมีแขกที่มาร่วมในงานหลายคน รวมทั้ง แจ็ค แดมเซย์ ยอดนักมวยแชมเปี้ยนโลกรุ่นเฮฟวี่เวทด้วย

ขึ้นไปต่อยตามคำท้ แต่ไม่มีใครสามารถโค่นชายร่างยักษ์ผู้นั้นได้เลย แม้แต่คนเดียวบังเอิญ ในคืนนั้นมีแขกที่มาร่วมงานคนหนึ่งนั่งอยู่ด้านหลัง เป็นชาวสวีเดนร่างใหญ่เหมือนกัน แต่เขาไม่เข้าใจภาษาอังกฤษเลยแม้แต่นิดเดียวพิธีกรในงานนั้น

เชียร์ให้เขาขึ้นเวที่เพื่อร่วมรายการดังกล่าว เพราะหลายคนคิดว่าเป็นคนที่มีรูปร่างสูงใหญ่ น่จะมีน้ำหนักหมัดที่หนักหน่วงพอที่จะโคนผู้ท้าทายบนวกีได้ พิธีกรอธิบายให้ชายสวีเดนผู้นั้นทราบถึงกติกา

ขั้นตอนในการแข่งขัน ด้วยการใช้ภาษาใบ้ เพราะไม่สามารถสื่อความเป็นภาษาอังกฤษ
ชายสวีเดนผู้นั้นลุกขึ้นยืน ถอดเสื้อนอกที่สวมอยู่ ถลกแขนเสื้อเช็ต แล้วเดินขึ้นไปบนเวที ขณะที่ชายร่างใหญ่ผู้ท้ทาย สูดหายใจและเกร็งกล้ามเนื้อ

เหตุผลสำคัญที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

Important reasons for customers to make a purchase

Important reasons for customers to make a purchase There is a story that tells a long time ago that In the event of a nightclub in New York A man with a very big body Healthy

Announcing the challenge for guests to come up to punch his stomach. If anyone can overturn him Will be rewarded in return for having many guests attending the event, including Jack Damsay, the heavyweight world champion boxer.

Up to punch according to the word But no one can overthrow that giant. Even one coincidence That night, one of the attendees sat in the back. Is also a large Swedish But he didn’t even understand English at all

Cheer him on the web for the said program. Because many people think that it is someone who has a big and tall body I have a punch that is heavy enough to bump the challenge on the monkey. The host explained to the Swedish man of the rules.

Competition steps By using dumb language Because cannot communicate in EnglishFranklin is a super skilled negotiator. Can convince Persuade others to conform, as there are methods for negotiating ideas by preparing a plan ahead of time by asking questions that are prepared sometimes. When my interlocutor presented

That Swedish man stood up. Take off your jacket Dressing shirt sleeves Then walked onto the stage While the big man who challenges Inhale and contract the muscles

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

ผู้คิด

ผู้คิด

แฟรงคลิน เล่าว่าเขาได้ความคิดนี้มาจาก โสเครดีส นักปราชญ์ชาวกรีกในสมัยโบราณเมื่อ 2200 ปีที่ผ่านมา โดยเป็น ผู้คิด และ ริเริ่ม นำเอาวิธีการตั้งคำถามมาใช้ในการสนทนากับผู้คนต่างๆ ทำให้เกิดความเปลี่ยนแปลงอย่างใหญ่หลวงในยุคสมัยต่อๆมา

ยิ่งแปลกใจมากขึ้นไปอีกเมื่อผมพบว่า ในสมัยที่ เบนจามิน แฟรงคลินเป็นหนุ่มๆอยู่นั้น เขาเข้ากับคนอื่นๆไม่ค่อยได้ เพราะชอบโต้เถียง พูดจาก้าวร้าวแบบชวานชก และชอบข่มขู่ เขาจึงมีศัตรูอยู่รอบตัวต่อมา เขาได้ศึกษาแนวทางที่ โสเครตีส ใช้อยู่ตั้งแต่สมัยโบราณ

แล้วเอามาใช้บ้าง ซึ่งมันได้ผล และเริ่มฝึกฝนแนวทางนี้เรื่อยมาโดยตลอดเขาเขียนเล่าเอาไว้ว่า
“นิสัย ที่ว่านี้ ผมเชื่อว่ามันมีประโชน์อย่างมหาศาลใน การเจรจาชักชวน หรือ โมน้วจูงใจผู้ฟัง ให้เห็นคล้อยตาม สิ่งที่ผมกำลังพูดหรืออธิบาย”

เพราะใน การพูดจาสนทนากันนั้น สิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือ การบอกกล่าวและ การรับฟังข้อมูลรายละเอียด ซึ่งกันและกันทั้งสองฝ่าย”ผมเชื่อว่า ผู้มีทัศนคติที่ดี มีความคิดค้นบวก เป็น คนมองโลกในแง่ดี จะไม่สร้างศัรูหรือสร้างความขัดยังในการพูดจากับคนอื่น เพื่อมุ่งหวังให้ตนได้รับสิ่งที่ต้องการเสมอไปเพียงฝ้ายเดียว”

แฟรงคลิน เป็นนักเจรจาต่อรองที่มีฝีมือสุดยอด สามารถโน้มน้าว จูงใจคนอื่นๆให้คล้อยตามเพราะมีวิธีการในการเจรจา ผู้คิด โดยเตรียมแผนเอาไว้ล่วงหน้ด้วย การตั้งคำถาม ที่จัดเตรียมเอาไว้บางครั้ง เมื่อคู่สนทนาของผม นำเสนอ

หรือพูดอะไรที่มันไม่เหมาะสมหรือผิดพลาด ผมก็จะไม่โต้แย้ง หรือพูดอะไรออกไปตรงๆในฉับพลันทันทีผมจะเริ่มตั้งตันสังเกตว่ บางที ความคิดเห็น หรือสิ่งที่เขาพูดออกมานั้นมันอาจถูกต้องก็เป็นได้ แต่อาจจะแตกต่างไปจากที่ผมคิดวิธีการนี้ ช่วยให้ผมได้ประโยชน์มาก เพราะทำให้การสนทนานั้นราบรื่น

ผู้คิด

Thinker

Franklin says that he got the idea from the ancient Greek philosopher Socrates in the past 2200 years, thinking and initiating the use of questions in conversation with people. various Causing great changes in subsequent generations

Even more surprising when I discovered that in the days that Benjamin Franklin was a boy He doesn’t get along well with other people. Because of controversy Speaking aggressively, like Chavan, punching and intimidating, he has enemies all around. He studied the methods that Socrates used since ancient times.

And then use some of them, which are effective, and began to practice this method all the time. He wrote that
“This habit, I believe it has enormous benefits in The negotiation, persuasion, or motivation of the listener To see accordingly What I’m saying or explaining ”

Because in those conversations The most important thing is Notice and Listening to detailed information With each other on both sides. “I believe Who has a good attitude Positive inventions are optimistic people. Will not create peace or conflict in speaking with others In order to always hope to receive the things that he wants

Franklin is a super skilled negotiator. Can convince Persuade others to conform, as there are methods for negotiating ideas by preparing a plan ahead of time by asking questions that are prepared sometimes. When my interlocutor presented

Or say anything that is inappropriate or wrong I would not argue. Or to say something directly, immediately, immediately, I will start to notice that sometimes the opinions or what he says are correct. But may be different from what I thought of this method Helps me get a lot of benefits Because it made the conversation smooth

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

แผนการลงทุน

แผนการลงทุน

อีกสองอาทิตย์ต่อมาผมก็นำ แผนการลงทุน ไปเสนอให้เขาพิจารณาผมจำได้ดีว่า วันนั้นมันเป็นวันคริสต์มาสอีฟเมื่อผมลาจากเขาเมื่อตอนเกือบ 4โมงเย็น ในบ่ายวันนั้นผมสามารถขายกรมธรรม์ประกันชีวิตสำหรับตัวเขา

ทุนประกันมีมูลค่า100,000 เหรียญ สำหรับรองประธานกรรมการอีก 100,000 เหรียญ และสมุfบัญชีอีก 25,000 เหรียญจากนั้น สัมพันธภาพระหว่างผมกับผู้บริหารบริษัทรับเหมาก่อสร้างรายนี้ก็มีความสนิทสนมใกล้ชิดกันมากขึ้นเป็นลำดับ และเรามีธุรกิจติดต่อกันอย่าง
ต่อเนื่องเรื่อยมาจากและ

ในระยะ 10 ปีต่อมา ผมมียอดขายจากบริษัทนี้สูงถึง 750,000 เหรียญผมรู้ว่า สำหรับลูกค้าสำคัญรายนี้ ผมไม่ได้ “ขาย” อะไรให้เขาเลยสักอย่างเดียวแต่เขา “ซื้อ” จากผมากกว่า แทนที่ผมจะบอกเขาว ผมรู้คำตอบของชาทั้งหมด เหมือนอย่างที่ผมเคยขายคนอื่นๆมาในครั้งก่อนๆ

ผมกลับให้เขาเป็นคนบอกผมเสียเองว่า คำตอบที่แท้จริง นั้นคืออะไรด้วยวิธีการตั้งคำถามที่ มร. ฮอลล์ แนะนำในคราวนั้น ซึ่งได้ผลดีเกินคาดกว่าวิธีการขายแบบเก่า ๆ แต่เรื่องนี้ กว่า 25 ปีเต็มๆที่ผมเอาไปใช้ในการขาย มันเป็นวิธีการที่ดีมากได้ผลอย่างที่ผมเองก็คิดไม่ถึง หากคุณไม่เชื่อลองเอาไปใช้ดูชีครับ ว่ามันได้ผลจริง

อย่างที่ผมบอกหรือไม่ตอนนั้น ผมก็เข้าใจเอาว่า มร.ฮอลล์ เป็นผู้ค้นพบ เคล็ดลับ ในการขาข้อสำคัญข้อนี้ แต่หลังจากนั้นไม่นาน ผมก็พบความจริงว่า นักขายผู้ยิ่งใหคนหนึ่ง ชาวฟิลาเดลเพีย ที่ชื่อว่า เบนจามิน แฟรงคลิน ต่างหาก ที่เป็นเจ้าของสูตรลับ ข้อนี้ และได้เขียนอาไว้ในบทความต่าง ๆ

แผนการลงทุน

Investment plan

Two weeks later, I proposed investment plans for him to consider. I remember well that That day was Christmas Eve when I left him at almost 4 o’clock. That afternoon I was able to sell life insurance for him.

The sum insured has a value of $ 100,000 for the Vice President for another $ 100,000 and another $ 25,000 account. The relationship between me and the management of this construction company has become closer and closer. And we have consecutive business like
Continuously from and

During the next 10 years, I have sales from this company up to $ 750,000. I know that For this important customer, I didn’t “sell” anything to him at all, but he “bought” from me rather than telling me that I know the answer to all teas. Like I used to sell other people in the past

I returned him to tell me that True answer What that was, with the method of asking Mr. Hall at that time. Which is better than expected than the old sales methods, but this story is over 25 full years that I used to sell It is a very effective method that I can not think of. If you don’t believe it, try using it to see it. That it really works

As I said or not at that time I understand that Mr Hall discovered this secret trick. But shortly thereafter I found the truth that One great seller The Philadelphia priesthood, Benjamin Franklin, is the owner of this secret formula and wrote in various articles.

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

ประกันชีวิตผู้สูงอายุ

ประกันชีวิตผู้สูงอายุ

หากเป็นเรื่อง ประกันชีวิตผู้สูงอายุ ละก้อ ผมไม่ซื้อหรอก เพราะผมเพิ่งซื้อเพิ่มมาเมื่อเดือนก่อนนี้เองเขาพูดเพื่อตัดบทไม่ให้ผมเสนอขาย ประกันชีวิตผู้สูงอายุ อย่างไม่มีเยื่อใยอะไรเลยแต่เพราะผมต้องการรู้เรื่องราว รายละเอียดเกี่ยวกับตัวเขาเพิ่มเติมอีก

สักนิด ผมก็เลยเสี่ยงตั้ดำถามถามเขาออกไปว่า
“คุณเอเลน ครับ ทำไมคุณถึงสนใจมาทำกิจการด้านการก่อสร้าง” แล้วผมก็นั่งฟังคำตอบจากเขา นานตั้ง 3 นาทีพอดีเลขานุการริณีเดินเข้ามาเอาเช็คให้เขาลงนาม เมื่อเธอเดินออกจาก
ห้องไป เขาก็จ้องมองผม แต่ม่ได้พูดอะไร ผมก็มองดูเขา แล้วก็เงียบไม่ยอมพูดอะไรอีกเช่นกัน

“คุณอยากรู้อะไร อีกไหม?” เขาย้อนถาม “ผมอยากให้คุณช่วยตอบคำถามสัก 2-3 ข้อ ได้ไหมครับ” ผมตอบเมื่อผมลาจากมา ผมได้รับรู้เรื่องราวต่างๆของเขาโดยละเอียด จากปากคำของเขาโดยตรงหลายเรื่อง ทั้งในด้าน ความใฝ่ฝัน ความคาดหวัง ความทะเยอทะยาน ๆลฯ

ในระหว่างที่เขาอธิบายให้ผฟังอยู่นั้น เขาก็หันมาบอกผมว่า
” ทำไมผมต้องเล่าอะไรๆ ของผมให้คุณฟังตั้งเยอะ ”
” คุณน่ะ รู้ดีกว่าคนอื่นๆ เลยนะจะบอกให้ ผมไม่เคยเล่าอะไรให้ใครฟังเลย แม้แต่เมียผมเองก็ตามเถอะ ”

ประกันชีวิตผู้สูงอายุ

Elderly life insurance

If it’s a matter Elderly life insurance and I won’t buy it. Because I just bought more this month ago, he said to cut short for me to sell Elderly life insurance Absolutely nothing, but because I want to know the story Additional details about him

A little bit, so I took the risk.
“Elaine, why are you interested in building construction business?” Then I sat and listened to the answer from him for 3 minutes. Secretary Rini walked in and took the check for him to sign. When she left
The room went. He stared at me. But didn’t say anything, I looked at him and then quietly refused to say anything either.

“Do you want to know anything else?” He replied. “Can I help you answer a few questions?” I answered when I left. I got to know his various stories in detail. From his testimony directly on many issues, including ambitions, expectations, ambitions, etc.

While he explained to the audience He turned to tell me that
“Why do I have to tell anything Mine for you to listen to a lot. ”
“You know better than others. I will tell I have never told anyone anything. Even my own wife. ”

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google

การตั้งคำถามลูกค้า

ตั้งคำถาม

ไม่สนใจอะไรทั้งสิ้น เฝ้าแต่คิดวนเวียนอยู่กับเป้า 1,000,000 เหรียญ และเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นในการขายประกันชีวิตให้กับ มร.บูธ ในครั้งนี้บร ในครั้งนี้ว่า มร.บูธ บอกอะไรผม และผมพูดอะไรกับ มร. บร

ผมนั่งลงจดรายละเอียดต่างๆในแต่ละขั้นตอน ที่ได้คุยกับ มร.บูร ลูกค้า
รายใหญ่รายแรกในชีวิตผมเอาไว้ว่า หากผมไม่ได้ฟัง มร. อีเลียต ฮอลล์ แนะนำ
ในการสัมมนากันในวันนั้น ให้ใช้วิธี

การตั้งคำถาม การมาขายประกัน มร. บร ที่นิวยอร์คคราวนี้ คงเป็นเรื่องที่น่าขันและตลกสิ้นดีที่เดียวเพราะก่อนนั้น ผมยัไม่รู้ด้วยซ้ำไปว่า จะไปขายประกันให้ใครในนิวยอร์คเลยสักคนเดียว
ผมเชื่อว่า หากผมยังใช้วิธีการขายแบบเดิมๆโดยไม่ตั้งคำถาม อย่างที่

มร.ฮอลล์ แนะนำ ผมก็คงถูกไล่กลับมาตั้งแต่สองสามนาทีแรกแน่ๆ แม้ว่าการ
ขายประกัน มร.บูธ ในครานี้ ผมต้องตั้งสติ รวบรวมความกล้า และแสดงออก
ถึง ความกระตีอรือร้น และ ตั้งคำถามแรงๆ มากกว่าการขายครั้งใดๆ แต่ลูกค้า
ก็ไม่โกรธ

เพราะสิ่งที่ผมถามออกไปนั้น มันแสดงให้เขาเห็นว่า ผมมี ความตั้งใจ
และมี ความรู้สึก ร่วมกันกับเขา ต่างไปจากนักขายคนอื่นๆ ที่เขาเคยประสบ
พบเห็นมา

โดยไม่ได้ลืมว่า เขาเป็นลูกค้า เป็นผู้ซื้อ ที่มีผลโดยตรงกับการเสนอ
ขายครั้งนี้ดังนั้นพอเขาโต้แย้ง หรือแสดงความเห็น ผมก็จะ ตั้งคำถาม ถามกลับไป
ทุกครั้ง จนในที่สุดเขาเป็นผู้ตัดสินใจบอกผมเองว่า “ไปกันเถอะ” เพราะเขา

คล้อยตามและยอมรับ คำเสนอแนะที่ผมบอกอีกไม่กี่วันต่อมา ผมก็ได้รับจุดหมายแนะนำตัว จากเพื่อนอีกคนหนึ่งให้พบกับผู้บริหารหนุ่มของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง ที่กำลังเป็นดาวรุ่งพุ่งแรง และ

มีความก้าวหน้ามากในฟิลาเดลเฟีย เมื่อผู้บริหารหนุ่มรายนั้น อ่านจดหมาย
แนะนำตัวของเพื่อนผมอย่างลวกๆ

การตั้งคำถามลูกค้า

Question

Not interested in anything Keep thinking about the $ 1,000,000 target and
The incident in the sale of life insurance to Mr. Booth this time
At this time

What Mr Booth told me and what I said to Mr.
I sat down to write down the details in each step that I had talked with Mr. Burabun.

The first major in my life that If I didn’t listen, Mr. Eliot Hall recommends
In the seminar that day, use the method of asking sales insurance.
This time in New York Is probably the only funny and funny thing

Because before I didn’t even know that Who will sell insurance in New York?
So farI believe that if I still use the traditional sales methods without asking questions like

Mr. Hall suggested, I would definitely have been fired since the first few minutes. AlthoughInsurance sales. Mr. Booth. In this event, I have to compose Gather courage and show

About enthusiasm and asking strong questions More than any sale but customersNot angryBecause what I asked was It shows him that I have intention.

And have common feelings with him Different from other sellers That he had experiencedSawWithout forgetting that He is a customer, a buyer that has a direct effect on the offer.This time

ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมได้ ที่นี่

ขอบคุณรูปภาพจาก Google